當下，橡膠空氣彈簧市場的價格混戰(zhàn)有目共睹，但激烈的價格戰(zhàn)爭卻并沒有如往年一樣產(chǎn)生足夠的驅(qū)動力，越來越多的消費者對此并“不買賬”，市場競爭越來越激烈。然而，有業(yè)內(nèi)人士透露，在市場整體較為低迷的背景下，橡膠空氣彈簧企業(yè)仍然能贏得市場，獲得消費者的親睞。
現(xiàn)在高端消費者購買產(chǎn)品所看重的已不再局限于商品質(zhì)量好壞以及價格的高低，更看重的是一種感情上的滿足，一種心理上的認同。因此，在消費者越來越理性的時候，營銷應注重消費者心理需求，緊抓情感營銷，只有這樣，才能將客戶的‘心’籠絡(luò)過來。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的消費者更愿意選擇既有質(zhì)量，又有個性化特性的產(chǎn)品，因此，企業(yè)營銷更多的是要傾向于滿足客戶需要。比如，面對的消費人群主要是“三高”人群，他們更注重的是個性化需求，因此，企業(yè)就要對原創(chuàng)設(shè)計下“功夫”了。其之所以能很快的抓住消費者的眼球源于堅持原創(chuàng)設(shè)計，生產(chǎn)極富個性的產(chǎn)品。再好的產(chǎn)品，沒有周到的服務，整體形象會大打折扣，對以后品牌形象的建立也是非常不利的。另外，高質(zhì)量的服務能使消費者在購買產(chǎn)品后仍然能得到滿意的品牌體驗，使消費者與品牌的接觸更加緊密，品牌的服務內(nèi)涵也更加豐富和人性化。
因此，為了更快的“籠絡(luò)人心”，推出“一條龍”服務，提供私家定制服務，實現(xiàn)上門測量、創(chuàng)意設(shè)計、物流配送、專業(yè)安裝、跟蹤保養(yǎng)美容等，讓客戶受到“至上”的待遇，加深客戶對品牌的認同感。企業(yè)的成功取決于正確的營銷策略，事實也證明了，正確的策略有事半功倍的效果。對于企業(yè)而言，情感營銷就應該從消費者的心理需求出發(fā)，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。